具有設計感的家具,成為現代居家不可或缺的點綴品,越來越多人要求家具品質,也讓手工家具,拓展一片市場。與台灣各類珍貴木材結緣逾20年的梁正大,基於長期對台灣木材的熱愛及設計傢俱的興趣,在2006年與3位大學同學共同創立「世宇興大公司」,把興趣與專長結合,發展創業人生。
55年次的梁正大,大學時期修習的專業為「電腦」,就業做的則是平面廣告,與台灣木材世界可說是八竿子打不著,但因他妻子的娘家在南投埔里,周邊有許多木材專賣店,經過時他與妻子也會進去逛,逛著逛著逛出興趣,讓他一頭撞入台灣的特有的奇木怪石世界,從此解下不解之緣。
在創立「世宇興大公司」之前,過去他曾經開設過木材傢具店,但都以銷售已製作完成的現品為主,而為區隔市場,2006年集資200萬元資本額,銷售「量身設計訂製」家具,鎖定喜歡與眾不同的客戶族群,目前每月都有十餘件的CASE,每件CASE以萬元起跳,金額不等。
梁正大對木材的蒐集、研究長達20多年,更投入上千萬積蓄,收購國內稀有的珍木。由於國內木材砍伐已受到限制,甚至是禁止,在他的手工家具堅持用台灣一級木情況下,木材取得變得困難,甚至有錢都未必買得到。
幸而,他在國內木材的生產及買賣的市場及人脈深耕,讓他在木材上的取得壓力減輕。因為使用高價木材,手工製作部分也不能馬虎,手工家具價值,除了優質的木材,更仰賴設計及技術,手工家具師傅深厚的技術,在未來是否能相傳,成為他面臨考驗之一。
客戶仔細用放大鏡看家具,為常有的事,由於每位購買手工定製的客戶,都希望購買的家具是最特別也最完美的,因此往往求好心切,仔細觀察成品的每一吋。梁正大說,木材紋路是無法控制的,因此曾碰過客戶在做出成品後,喜歡設計樣式,卻不愛木材紋路的狀況。
因此每一件量身訂做的家具在交貨之前,往往需要經過長時間與客戶的溝通及協調,也是銷售過程中的關鍵環節。
沒有留言:
張貼留言