張勝凱把自行車賣到白宮

【經濟日報╱徐谷楨】 2008.06.07 02:46 am

今年3月的台北國際自行車展上，一個小攤位上展示的特殊車款，有價格25萬元的草莓車，還有62萬元的貼鑽車，在會場引起眾人注目，這是前自行車國手張勝凱自創品牌CSK引起的話題。 圖╱游順然   今年3月的台北國際自行車展上，一個小攤位上展示的特殊車款，有價格25萬元的草莓車，還有62萬元的貼鑽車，在會場引起眾人注目，這是前自行車國手張勝凱自創品牌CSK引起的話題。 圖╱游順然 今年3月的台北國際自行車展上，一個小攤位上展示的特殊車款，有價格25萬元的草莓車，還有62萬元的貼鑽車，在會場引起眾人注目，這是前自行車國手張勝凱自創品牌CSK引起的話題。而「草莓車」車身上的手繪烤漆，出自有美術底子的張勝凱之手，現在只剩一輛。 張勝凱打扮得很酷，長髮束起，戴個牛仔帽及運動眼鏡，言談之間流露前國手「環台賽三金、六銀、六銅」的榮耀。有人說，如果把他車手時期贏得的獎牌掛在身上，看起來就像一棵「聖誕樹」。 國手自創品牌 車隊是客戶 張勝凱以英文名「CSK」自創品牌，主力客戶是車隊，也接受單價較高的訂製款，八、九成是外銷。大陸喜德勝想要收購、智融集團想投資、燦坤想賣他的車，但他都說「不」，因為這事業是他的生命。 張勝凱回憶，原先父親反對他開車店，但媽媽私下拿20萬元讓他創業圓夢。他在台北中正橋旁開了家小店，其實就是把父親開的寵物店隔成兩間，其中一間用來賣自行車。 張勝凱行銷能力不錯，車子賣得好，但引起批貨商吃味，後來轉型為自行車進口商，親自到義大利拿貨。別人是提一個皮箱，他則是扛一輛自行車。他一邊賣自行車、一邊當車隊教練，舉辦比賽，由於訓練有素，還有自行車大廠挖角他的車手。 舉辦比賽讓張勝凱擁有豐富的人脈關係，他可以透過管道取得保稅廠內外銷剩餘的貨，由於「用便宜的價錢買到黃金」，一躍成為庫存貨的盤商，賺了不少錢；但在921大地震時被震得支離破碎，下游車店都付不出款項，倒他的帳。 2000年，張勝凱再次轉型，決定以自己英文名字的縮寫「CSK」自創品牌，先把車賣給自己車隊的選手，並且靠著前國手的光環，到各國際邀請賽、世界盃等行銷自行車。 張勝凱笑說，當年有些新興國家的車隊沒錢，而他的品牌也還沒知名度，因此雙方用「以物易物」的方式交易。他說：「我用車子換他們的輪子；不然就半試用或半贊助的方法推廣CSK。」 大力贊助車手 打響知名度 張勝凱指出，未來這些年輕的車手退出自行車比賽後，也可以成為CSK的代理商。現在他在全台有16家代理商，有一半是車手出身。 絕大多數車隊選手很感謝張勝凱如此相挺，但也出現過讓他心寒的選手。他記得聽說有一次，中國大陸最出名的車手把張勝凱贊助他的車子，尚未使用過就已經轉手賣掉了，讓他「心都涼了」。 2005年，張勝凱在苗栗舉辦一場「為南亞（大海嘯）送愛心」的CSK國際自行車邀請賽，被電視媒體發現、報導，才讓張勝凱的品牌大量曝光。 過沒多久，張勝凱接到來自美國白宮的訂單，原來是張勝凱在美國維吉尼亞的代理商店面附近有西點軍校，因此白宮特勤人員都認識CSK品牌，當時美國總統布希喜歡騎自行車，因此保全人員就訂了六台CSK自行車以跟上布希。 這件事讓張勝凱的名字及品牌CSK從國內紅到海外，2005年更登上美國CNN電視。美國CNN記者特地來台訪問，讓他一炮而紅。 CSK平均每年賣出800台到1,000台，每年至少推出一個新款，以三、四萬元的平價車款最暢銷。歌手張震嶽、美國演員羅賓威廉斯、可口可樂亞洲總裁、柯達總經理等人，都是CSK的愛用者。 張勝凱的目標是「把自行車變時尚」。他說：「我開的是精品車店，和一般專業車店不同。」消費者會看到他店裡放不少時尚雜誌，都有他的報導，把他的品牌與國際精品或是「台灣之光」王建民擺在一起。 張勝凱最渴望的是，有一天CSK能代表台灣精品，和瑞士表、德國車齊名。2008年，張勝凱籌組的第一支職業車隊成軍，參加亞、歐地區賽事，行銷台灣精品CSK。 說起這般夢想，張勝凱眼裡就像閃著金光，口氣興奮；老婆張美華形容他，「可以說三個小時都不停。」 平時張勝凱主攻海外市場，只要哪裡有比賽，他就拎著大袋子，把自行車零件扛到海外的車隊或當地代理商手中；張美華就守內，敲打電腦鍵盤或計算機當賢內助。 不過，張美華看著存摺上的數字總是進進出出，「似乎還沒賺到錢！」張勝凱說：「名來了，利也將至。」他打算再造副品牌，走量化生產。他表示，名利雙收的喜悅「不必在我」，因為這個夢想還可以延續到下一代。 【2008/06/07 經濟日報】