自行車客製化 讓你獨行天下

【經濟日報╱記者 徐谷楨】 2008.07.06 03:41 am

2008年4月亞洲自由車錦標賽的總冠軍Eugen Wacker，即將參加8月北京奧運，他在奧運賽中所騎的自行車，車架還放在張勝凱的店裡，特殊風格的烤漆顏色和星星圖樣，代表著Eugen Wacker的國家kerghizestan。也是自由車國手出身的張勝凱，2000年投入自創自行車品牌CSK的領域後，專走客製化市場，主要外銷給世界各國車隊，已在業界建立口碑。 幾個例子可以說明張勝凱打造客製化車款的知名程度。 2005年，美國白宮特勤人員在CSK維吉尼亞州代表商店裡，訂購六台客製化車款，這六台擁有美國星條旗圖案烤漆的自行車，還有當年很少見的車前燈，每台15萬元。從此，美國總統布希身邊就經常出現CSK自行車。 2007年，汶萊皇室成員在CSK新加坡代理商店裡訂車，封店交易，張勝凱特地飛到新加坡，半年後打造出62萬的鑲鑽車，在2008年台北國際自行車展中一鳴驚人。 2008年，某大企業老闆娘慕名到他店裡訂車，要求打造專屬女性風格的車款。鑽石是女人的最愛，這輛車身的吸睛焦點，就是光采奪人的擬真鑽石烤漆，細節再搭配時尚精品配件，作工需要一年，這樣的貴婦級自行車要價可能上百萬。 向張勝凱下客製化訂單的顧客，包括各國專業車手，以及企業界人士，像柯達總經理、聯強國際總經理夫婦等，還有藝人比如羅賓威廉斯、張震、楊耀東等。張勝凱說，依照顧客的預算高低，客製化的程度從特殊零配件組裝成車，到特殊顏色烤漆，以及量身設計的彩繪圖案。 張勝凱的客製化自行車以烤漆為最大特色，也是客人指名購買的關鍵。在他店裡可以看到各式各樣不同「表情」的車架，每台都是獨一無二。2002年南非國家代表隊的車，有張勝凱設計的豹和鱷魚等動物圖案。張勝凱本身有美術底子，加上他的學生DENNIS專業的電腦繪圖技術，在妹婿經營的烤漆廠協助下，往往可以打造出讓顧客驚艷的「愛車」。 一般自行車店的客製化程度，是制式的零配件隨選組裝，但在張勝凱的店裡，幾乎只見高檔特殊款式，而且都是專為顧客量身訂作款，包括他採購來的義大利製的刺繡椅墊；有人不喜歡烏漆嘛黑的碳纖維車身，已改為少見的紫色底車架，或者特別設計的烏雲閃電外觀。 這些「別地方買不到」的服務和產品，是張勝凱戰勝大廠牌的獨門絕活。 由於大廠牌較不做費工的客製化設計，走量少質精路線的CSK找到生存利基，而且擁有專業烤漆的高門檻，已經成為專業自行車玩家的優先選擇，以及高消費族群購買的精品選項，甚至一般民眾也願意為擁有一台「與眾不同」的CSK牌自行車付出較高的代價。 張勝凱說，某天他的朋友在河濱公園騎著CSK自行車，吸引眾人目光，最後還被路人攔下來，要求他朋友把自行車賣給他，理由是「車子好漂亮！」所以朋友最近又把賣車的錢，重新向張勝凱買一全新更高檔的車款。 「在我店裡，購買客製化自行車的消費者每年呈倍數成長！」張勝凱指出，不包括外銷，去年客製化自行車銷量約有500輛以上，其中，半數是特別組裝款，半數是完全量身訂作款。不像量產的成車可以立刻交車，特殊組裝型的交車期約三到五個工作天；量身訂作型，交車時間更久，可能長達一個月到三個月。 張勝凱說，如果是來自車隊的訂單，效率就要高，約兩個月交車，但如果是高階人士想要，而且願意耐心等候的風格車款，半年到一年後才交車都很正常。 他笑說：「如果有人排隊預約台灣煎餅，等了兩年才吃到，那我的車子已經做得算快了吧！」 【2008/07/06 經濟日報】